改革开放45年来，台州这片土地上涌现出来的民营企业家灿若星辰。浙江奇扬升起重机械有限公司董事长、台州市湖北商会会长、楚商产业园有限公司董事长王小华无疑正是其中一位。
他的身上有众多“标签”——创立台州第一支起重机售后服务队、台州第一家起重机整机特种设备制造企业、台州唯一拥有欧式200吨生产资质单位、浙江唯一的德国“德马格”（DEMAG）OEM制造商、台州市湖北商会创会会长、浙江省湖北商会首届执行会长……已经功成名就的王小华，选择了再一次出发，返乡投资，在湖北襄阳创办占地500亩的楚商装备制造产业园。
近5年来，王小华坦言自己就是一个“空中飞人”，一个月里乘机要4趟往返，频繁奔波于台州与襄阳两地。一路走来并不容易，既有风光无限的高光时刻，也经历了疫情期间令人沮丧的低谷时期。“自20多年前来到台州，踏上创业之路，选择入行装备制造业，我就知道这将是一条布满荆棘、充满挑战的道路。创业就是一场修行，一路上遇到的每一次挫折，对我来说既是折磨也是历练，不管多折腾，我都会一直坚定地走下去。”王小华自信满满。
如今的他，依旧保持着一颗创业时的初心，一路为梦想奔跑。
“我是一个典型的军工企业大院子弟，父辈是上世纪70年代‘大三线’建设的亲历者。从小我就生活在‘大三线’万人大厂里，军工企业完善的生活配套，让我在这里完成了幼儿园、小学、中学到大专的学业，大山沟里的生活很单纯，比不了外面繁华的大城市，从小调皮捣蛋的我很喜欢军工厂里的机械设备和电子仪器，对机电产品有浓厚的兴趣，这或许就是我选择行业方向的初衷吧！”王小华谈及过去，风轻云淡，但过往的奋斗精神在他的回忆和描述里，还是能窥见一斑。1975年，王小华出生在湖北省襄阳市南漳县，家里有一个大他12岁的姐姐。他的父亲原是部队军医，在军工4504厂选址襄阳南漳县建厂时，凭借全面而精湛的医术从部队抽调到地方支持“三线”建设的。企业在南漳后改为“国营建昌机器厂”，他父亲是建厂的元老之一。1976年，一个拥有建筑面积100多万平方米、上万名员工的国营建昌机器厂投产，这是一个名副其实的军工兵器大厂，王小华就在这里出生，在这里长大，在这里完成学业参加工作，也从这里走向更广阔的社会。
王小华学的是机电专业，1996年大专毕业后，21岁的他按部就班地进入国营建昌机器厂，分配到五分厂上班，根正苗红的他不到半年时间就崭露头角，凭着过硬的技术本领和出色的组织能力，当选了五分厂的团委书记。
在1989年前后，建昌机器厂从山沟里搬到襄阳樊城区，就当时而言，军工大厂的生活环境和待遇是高于地方城市的，原本以为自己会沿着父辈的轨迹在这个山区的军工大院里继续革命到底。但也就在这时，改革开放的春风吹绿了大江南北，经过系统环境培育出的产业技术人员成为东南沿海众多企业的香饽饽，停薪留职成为那一代不安于现状年轻人的一种选择，“只有奋斗过，才能看到波澜壮阔的人生”，在人生导师崔光耀的激励下，这位大山沟里的年轻人再也耐不住寂寞了。
1998年，王小华应聘进入杭州重机厂下辖的杭州安尼起重设备有限公司，这是他第一次踏上浙江的土地。“选择重机厂是因为它是装备制造业，符合我的择业标准。”王小华如是说。职业的选择没有问题，但岗位有问题了，因为没有合适的机电工种岗位，他只好去法务部门工作，他的日常工作就是去浙江各地催讨应收款。
如果说王小华和台州有缘分，那也就是从这份工作开始的。当时他负责公司在台州和温州地区的应收款催讨，也因此频繁地踏上了台州的土地。当年台州还有为数不多的国营企业，但也正处于改制的边缘。王小华在这些企业催收应付款时，对台州的企业做了深入的调研。他发现台州人或台州的企业还是很讲诚信的，至于和公司发生的货款纠纷，很大程度上还是国有企业存在的通病，比如产品没有按期交付，货到零配件缺失，还有一个主要原因就是售后服务意识严重匮乏，小事造成扯皮，导致款项无法按时应收。掌握这些情况后，王小华第一时间向厂里汇报，同时他还想出了一个极具市场经济思维的解决方案，在台州成立一个起重机售后服务队，首先解决起重机的售后服务问题，挽回企业信誉的同时也完成应收款的催讨任务。在厂里的支持下，王小华的起重机售后服务队在路桥成立，自此他有了双重身份，他是服务队的经理，编制还在杭州公司，而他的催讨应收款的难题也迎刃而解。当年应收款收回了1200多万元，收款率达到95%，没有一次法律诉讼，作为集团公司法务部的经典案例受到全厂表彰。对于王小华来说，收获的不仅仅是表彰，最大的收获是他在台州认识了很多制造业的民营企业家。他还结识了已故的台州知名企业家——浙江利民皮鞋厂的创始人池幼章先生。“我的人生启蒙导师是我的中学语文老师崔光耀，他博览群书、胸怀大志，在他的激励下我走出了大山沟。池老是我的第二个人生导师，是他让我坚定了在台州创业的信心。”王小华满含深情地说。和池幼章先生结缘也是因为产品的售后服务，在王小华往返穿梭在温台地区，开拓了视野，积累了人脉，准备自己下海创业时，面对温台两地发达的民营经济，他有了创业地域选择的困难。池幼章先生得知情况后，和他推心置腹地谈了几次，分析各方面的利弊后，让他义无反顾地选择在台州创业。池幼章先生到底说了些什么？在笔者的探究下，王小华拿出笔记本，笔者看到这样一段文字：年轻人除了有创业的激情，也有容错的成本，因此要大胆去做。台州温州相较，温州胜在体量大，台州企业的个头相对较小，但温州偏重贸易，台州侧重制造，这是地域和环境以及人文因素造成的，台州依靠制造业一定会厚积薄发而后来居上。再说了，你不是一直都想做制造业，你的装备制造业的梦想不在台州实现，还有更好的地方吗？池幼章先生的这段话犹如醍醐灌顶，真是一语惊醒梦中人。
2002年5月8日，王小华在路桥成立台州安尼起重钢架经营部。当时正值杭州公司全面改制，各地的分公司变成了当地的代理商，要求买断提货，自负盈亏，王小华的安尼起重钢架经营部除了独立经营销售杭州公司的产品，也承担了公司在台州地区所有设备的售后服务工作。
从小就接触机械，对机电产品熟悉也有感情的王小华自然不甘就做一个机电产品的贸易商和服务商。
2008年6月11日，王小华成立台州凯澄起重设备有限公司，正式踏进了制造业，还是他钟情的装备制造业。台州凯澄起步很高，拥有特种设备制造、安装许可证，可以生产起重机整机。当年50吨以内的起重机实现了台州本地制造，填补了台州的一项空白。
放着好好的经销商不做，而去办厂生产起重机整机，面对家人和朋友的质疑，王小华有着自己的回答：“我不敢说自己有办实业的家国情怀，但一直很想办实业。当时办厂生产整机只是想一揽子解决客户群体的痛点。我代理了江苏江阴一家品牌叫‘凯澄’的电动葫芦企业（中日合资），号称中国电动葫芦第一品牌。2003至2006年期间，仅凯澄电动葫芦我们每年就有200台、2000多万元的销售额，很有竞争力，但‘江阴凯澄’就是不生产起重机主机，连主机零部件都不生产，可台州地区的客户除了需要电动葫芦，更需要行车式的主机，售后维修时更换主机零部件也很麻烦，客户希望我们葫芦与行车主机能够配套一起订购，并统一提供售后服务，说简单一点，我葫芦再好，他行车坏了，客户的整条生产线还是趴窝。”为了解决客户的痛点，也为了完善整个售后服务，王小华筹措资金上马了起重机整机生产线，台州凯澄起重设备有限公司应运而生。
2013年，经过5年的运营，台州凯澄起重设备有限公司升级为浙江奇扬升起重机械有限公司，工厂也从路桥区迁址到临海市。奇扬升主要生产欧式起重机整机、欧式葫芦及各类工业用高端起重机。属于国家特种设备B级制造、安装、改造持证企业，也是世界装备制造鼻祖——德国“德马格”的OEM制造商。
“这是市场的倒逼机制和行业的转型升级。2010年前后，以‘江阴凯澄’为代表的日系产品日渐式微，而以德国为代表的欧式起重设备全面进入中国市场，这是一个群雄并起、强手林立的时代，也倒逼着我们企业要转型升级。”王小华坦承。
德国的“德马格”，芬兰的“科尼”，这些有200多年历史的装备制造业国际巨头横扫中国大陆，给中国的起重机整机市场造成很大的冲击。所谓“危机”，就是在危难中寻找“机遇”，王小华的奇扬升做到了危中取机，在他的积极争取下，“德马格中国”看上了奇扬升公司10余年积累的优质客户群体和出色的售后服务体系，双方签署战略合作协议，奇扬升拿到了“德马格”零部件OEM合同，附加的条件自然也很苛刻，整机取证必须是B级、设计能力不低于200吨、机械电器工程师不得少于24人、131条工艺必须达到“德马格”的标准……比如“出厂前完成72小时通电调试运行”。这条在机床行业看似简单、再合理不过的要求，却是颠覆了我们国家整机制造的传统观念，起重机属于大型机械设备，由主梁、端梁、大小车运行系统、桥架、电控箱、馈电电缆、电动葫芦等诸多零部件构成，一般起重机厂都是由分散在各地的零部件生产厂家直接发货到现场完成安装。一条简单的“72小时通电调试”，意味着所有的零部件必须要先送到奇扬升，在奇扬升完成总装调试后再拆卸发货。这样一来，运输、人员、管理、房屋占用等成本增加，基本在5%以上。“从长远来看，德国人的生产体系是严谨和科学的，经过5年的运作，奇扬升见到了实效。首先发货缺少零部件的情况再也没出现，大幅降低‘初装故障率’，减少了高空作业风险，5年来从没出过事故，从原来的人工工序变成模块化程序，新员工都能快速看板作业上岗。”王小华介绍说。今年是台州凯澄升格为浙江奇扬升的10周年。王小华说自己和企业是5年一个台阶，原本在2019年与“德马格”OEM合同到期，按照双方不披露协议约定，奇扬升已经可以共享知识产权，可以生产自主品牌的欧款起重机，但由于疫情原因推迟了，不过王小华对新款产品的市场潜力极具信心。浙江奇扬升是台州目前唯一一家具备欧式起重机整机设计制造能力、取得200吨及以下的国家特种设备生产许可的制造商，产品具有精准定位、高强度、低噪音、轻量化、环保等特点，深受用户的青睐。在交通轨道、汽车及零部件、模具、机床、机械制造、电机等行业被广泛使用。当笔者问及台州企业对奇扬升产品和王小华本人的评价时，他笑着说：“奇扬升的产品性价比高，对我本人和产品的评价就俩字‘靠谱’！”
在台州有很多商会，他们统称为台州异地商会，比较有名的有台州市福建商会、台州市温州商会、台州市江西商会等。顾名思义就是异乡人在台州抱团成立的商会，他们起到了桥梁和纽带的作用，为台州社会经济的发展作出了贡献，所以他们还有一个响亮的名字叫“新台州人”。
2017年3月12日，这是一个所有在台州的湖北老乡值得铭记的日子。王小华领衔聚集了500多个湖北老乡，经过一年的筹备，终于在这一天揭牌成立“台州市湖北商会”，作为创会会长，他不无自豪地介绍：“台州市湖北商会有200多家会员企业，虽以小微企业居多，但80%是从事制造业的。我们湖北人在台州有30万人，湖北籍乡贤在台州教育、医疗、公安、企业等领域的从业人数和贡献，在异地商会中应该是最多、最大的。抱团取暖、资源互通、相互照应，特别是在商业合作和争取政策方面，商会就是我们的娘家组织。”台州市湖北商会在2020年11月获得中华全国工商业联合会“抗击新冠肺炎疫情先进商会组织”通报表扬；2022年还获评台州市“5A”级社会组织。疫情期间，台州市湖北商会还干了一件令人称道的事情。疫情初期，武汉告急，台州接到驰援湖北这项艰巨任务，180位台州卫健系统的白衣战士紧急奔赴湖北。台州市湖北商会紧急行动，利用家乡的资源，组织志愿者为这批白衣天使在各地提供切实的帮助。在援鄂勇士归来的第一时间，为表达谢意，王小华与台州市工商联沟通，为所有援鄂勇士赠送了刻有每一位勇士姓名的龙泉青瓷杯和有每一位勇士本人相片的专用纪念邮票一套，尽显感恩之情。疫情平稳后，时任荆门市委书记王祺扬亲自带队来台州感谢台州人民的援手帮助，在台州市湖北商会的组织下，“浙里友情 荆生有爱”活动圆满成功，再次向援鄂勇士表达了感恩之心，彰显了湖北人民对台州的深厚感情。台州市湖北商会得到了两地政府主要领导的高度赞誉和好评。2020年3月初，襄阳疫情封城，家乡蔬菜告急，得知三门县奥力孚公司俞女士爱心捐赠西兰花，身在襄阳的王小华第一时间联系襄阳市工商联，自费组织车量和20多名志愿者，仅3天就将4大车、价值30余万元的西兰花送到家乡父老手中。2022年12月初，台州疫情防控开放，标志着3年严防死守的防疫政策已经结束。而在12月25日，浙江疫情达到高峰，日新增感染者突破100万例，此时会员们都出现不同程度的防疫物资紧缺的情况，身在台州的王小华心系居家“抗阳”的会员，从襄阳紧急购置了一批新型冠状病毒抗原检测试剂盒、N95口罩和最急缺的退烧药双氯芬酸钠缓释胶囊发往台州，第一时间将所有物资免费赠送到广大会员的家里。
据了解，仅本次疫情期间，王小华个人前后捐款捐物50余万元，当问其感想，而他一笑而过说道：“与商会的作用比，个人微不足道。”
2019年9月，时任湖北省委常委、襄阳市委书记李乐成策动了“楚商襄阳行”活动，王小华作为台州市湖北商会的会长参加这次活动。李乐成书记曾担任湖北省发改委主任，熟悉经济，特别欣赏浙江台州的产业集群和块状经济的发展、以小微产业园来带动民营中小企业的发展。当他再次见到王小华，当场就点名：“你是台州市湖北商会的会长，台州的民营经济高度发达，如何把台州小微园模式带回襄阳，你责无旁贷，我们不说什么招商引资了，就算是产业转移，践行模式，你也有这个义务。”市委书记的亲自点将，将已经事业有成、生活安逸的王小华又推上了创业的风口，同时也让他在心底里涌动出一股再次创业回馈桑梓的激情。这20年间，王小华仅台州的小微园区的客户有100多家，他见证了台州小微园区的蓬勃发展，也见证了小微园“产权分割、完善配套”对台州民营制造业的赋能作用。“我办厂经历了‘租、涨、搬’的痛苦，经历了没有产权‘融资难、融资贵’的艰难，加上三线军工企业的生活经历，明白小微园模式完善的生活配套设施能增强产业工人的获得感，进而促发工匠心。不光是不负领导期望，我还坚信这个模式会成功，也可以复制。”王小华充满自信地说。2019年4月，楚商产业园有限公司成立，定位为现代新型“产业综合体”的产业运营商。襄阳园区项目总占地500亩，共建设50万平方米的智慧型、数字型、生态型产业园区。一期206亩建设运营中，二期300亩征地拆迁中，是湖北省第一例“产权分割、按揭付款”的产业项目。园区位置不但在襄阳主城区黄金地段，更在襄阳市第一条高架“东西轴线”的起始点，区位优势非常明显。入驻对象以机电类、机械加工、消费类电子等先进制造业为主。
2020年5月19日，楚商产业园一期工程开工建设。
2020年10月13日，楚商产业园首批3万平方米厂房交付使用，楚商装备制造科技湖北有限公司成立，并参加了全市项目拉练，其中“工业孵化器”“共享车间”“数字化工厂示范中心”3个板块，得到了全市领导和专家的高度赞扬，时任湖北省委常委、襄阳市委书记李乐成如约亲自到场并讲话，他指出，楚商产业园产业链招商方式值得全市学习和推广。李乐成书记在现场还说了一句上热搜的金句——土地是用来支持制造业发展的。因为疫情和“西气东输”高压管线影响规划因素，楚商产业园二期工程按下了暂停键。2022年6月，王祺扬到任襄阳市委书记。因为和王小华在台州“浙里友情 荆生有爱”感恩活动相识，刚刚履新湖北省委常委、襄阳市委书记的他就十分关心项目进展，王祺扬在荆门任书记时一鼓作气在台州招满了5家产业园，台州市湖北商会参与了招商洽谈，所以他对项目模式较了解，也高度认可。为增强襄阳领导对小微园模式的认识，要王小华多汇报和上报材料，王小华执笔的《小微园模式对当下稳经济、对襄阳民营企业发展和产业集群发展的重要作用》已分送达市、区相关领导，并在政研内刊上全文发表，得到王祺扬书记的充分肯定。2023年5月，在市领导的推进下，楚商产业园二期12.3万平方米的《工程规划许可证》下发，拟9月底动工建设。
“企业安家、产业兴城”，王小华感慨地说：“就为了这八个字，我耗费了大量的精力和物力，苦恼是很多人总把项目当成简单的工业地产开发。我们园区的房子是不赢利的，限价分割，公开所有建安成本，只收回土地成本和12%财务运营成本，平台公司就是完成产权分割、让企业家可以分期付款，我自己也有3万平方米的厂房，也是严格按照统一的分割售价。作为“园主”，我更关注的是如何满足入园企业的生产要素供给和企业外部生态缔造，真正解决入园企业方的难点、痛点，为家乡、为会员中小微企业的发展贡献自己在沿海发达地区学到的一些经验和智慧。”
“我在台州生活和工作了24年，家也安在了台州。奇扬升目前在襄阳的楚商产业园有3万平方米的厂房，拥有德国‘德马格’的技术工艺和我20多年的市场经验，未来还将带领企业再上一个台阶。但无论企业如何发展，奇扬升的总部永远都会设在台州，不单是台州制造业创新快、转化力强，更是台州成就了我，让我有了一展抱负的用武之地，而台州的这个行业也认可奇扬升。”朴素的话语从他嘴里说出来，没有丝毫的违和感，而显得是那样的真诚。王小华的办公室里挂着这样一幅字：“只有奋斗过，才能看到波澜壮阔的人生”。他觉得台州商人群体中，办实业的企业家最辛苦，有时候还会感到很无助。“办实业，不只是媒体报道上的激情万丈、春风得意，更多是在压力、焦虑、抑郁、苦闷中艰难挣扎。”王小华坦言。当下的经济形势有很多不确定因素，经济下行的压力伴随着对经济复苏的期盼。在感到迷茫和困惑时，他就会静下心来看书，喜欢看历史书籍和人物传记，在书本里寻找自己的答案。一直把著名企业家任正非视为自己的人生偶像，他觉得同样是军人出身的任正非和自己有着天然的亲近。华为在国际市场上倍受各种打压，依然能从容面对，排除一切困难，并始终走在行业的前列。对此，王小华也有自己的感悟：越是在企业遇到艰难的时候越要保持清醒的头脑；企业在经营过程中要充分考虑经济效益和社会效益，无论事业遇到多么艰难都要牢牢守住法律底线。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。与王小华聊天，能感受到他内心的丰盈和他对制造业的热爱。他始终坚守初心，不忘根本，用“工匠精神”坚定自己走中国制造的决心，从而让全世界看到中国力量。心中有梦，脚下有路，星辰大海，版图在胸，对于49岁的王小华来说，一切都是未完待续。
